블러드미

린 (Lean) 비즈니스 모델을 만드는 실용 가능한 7 단계

자신의 사업을 운영하거나 세계를 바꿀 수있는 회사로 아이디어를 전환하는 것과 같은 큰 꿈을 꾸는 일은 매우 야심적입니다. 그리고 탄탄한 비즈니스 모델 위에 신생 기업을 구축하는 경우에만 가능합니다.

사실을 직시하자. 명확한 사업 계획 과 훌륭한 사업 아이디어 가 있다고 생각할 수도 있지만 실제로는 많은 가설을 가지고 있습니다. 오래된 비즈니스 모델링 방식으로 시간을 낭비 할 수 있습니다. 긴 문서를 작성하고 차트와 데이터를 많이 포함하거나보다 전문적인 방식으로 기업가 정신의 여행을 시작하고 비즈니스 모델 캔버스를 사용할 수 있습니다 .

Related : 성공적인 연속 기업 데이비드 S. 로즈 : 모든 신생 기업이 사용해야 할 비즈니스 모델

비즈니스 모델 캔버스는 참조 포인트 및 스케치 보드로 사용하여 시작을 계획, 성장 및 운전할 수있는 공유 시각적 언어입니다. 혁신적인 비즈니스 모델을 설계하기위한 전략적 움직임입니다.

린 (lean) 비즈니스 모델을 개발하는 데 도움이되는 7 가지 팁 목록을 모았습니다.

1. 복사하지 마십시오.

기업가 정신과 신생 기업 창업의 핵심은 진실하고 독특한 것을 제공하는 것입니다. 사람들의 삶에 가치를 더할 수있는 것. 다른 신생 기업의 비즈니스 모델을 복사하는 대신 디자인 사고 기술을 사용하여 혁신적이고 혁신적인 비즈니스 아이디어를 창출해야합니다.

2. 변화를 예상하십시오.

기업가로서 변화는 당신의 가장 큰 동맹입니다. 시간은 종종 당신에 대한 것이므로, 첫 비즈니스 모델을 완성 할 때 낭비하지 마십시오. 사실, 고객 확보 단계를 거치 자마자 비즈니스 모델이 변경됩니다. 일반적인 경험 법칙 - 귀하의 첫 번째 비즈니스 모델과 결코 사랑에 빠지지 마십시오.

3. 귀하의 비즈니스에 적합한 진원지를 찾아 거기에서 시작하십시오.

비즈니스 모델 패턴 (비즈니스 전략이라고도 함)에 따라 비즈니스 모델 캔버스의 다른 빌딩 블록에서 아이디어 생성 프로세스를 시작할 수 있습니다. 비즈니스 모델을 차별화 할 수 있도록 올바른 진원지를 찾아야합니다. 이 네 가지 시작점 중 하나를 사용하십시오.

기존 파트너십이나 현재의 시설 및 자산을 활용하려는 경우 최상의 전략은  리소스 중심 진원지에 집중 하는 것입니다.

생산성을 향상시키려는 경우 옵션이 제공 중심 진원지로 변경됩니다  . 귀하는 귀하의 가치 제안 부터 시작하여 고객의 고충을 해결하는 방법을 개선해야합니다. 이렇게하면 위험을 완화하고 비용을 줄일 수 있습니다.

관련 정보 : 귀사의 신생 기업 가치 제안서를 개발하고 평가하는 방법

고객 중심의 진원지는 특정 침투 할 때, 특히 시작하는 가장 좋은 방법입니다 고객 세그먼트 업계의를 그들에게 그들이 이전에 살 여유가 없습니다 뭔가를 제공합니다. 당신이 생각한 출발점은 당신의 새로운 고객 세그먼트와 그 특성 일 것입니다.

마지막으로  재무 중심 진원지 는 업계에서 청구 메커니즘을 혁신하고 새로운 수익원을 창출 하며 경쟁 업체가 업계에서 수익을 창출 하는 방식 을 방해하는 데 중점을두면 아이디어 생성 프로세스의 출발점으로 사용됩니다 .

한 가지 잊지 말아야 할 것은 비즈니스 모델 캔버스가 풍선과 같다는 것입니다. 하나의 요소를 하나의 Building Block에서 옮기면 전체 비즈니스 모델에 영향을줍니다.

4. 자주 반복하십시오.

당신의 첫 번째 아이디어는 당신이 생각하는 것입니다. 첫 번째 버전 초안을 작성하고 캔버스의 9 가지 빌딩 블록을 모두 완성하고 초기 비즈니스 모델을 개발하십시오. 완료되면 고객 피드백 을 듣고 건물 밖에서 테스트를 시작 하고 그에 따라 반복 합니다. 누가 알면, 초기 생각과는 완전히 다른 것을 개발하게 될 수도 있습니다.

5. 고객의 의견을 포함시킵니다.

많은 기업들이 시장 조사에서 엄청난 돈을 지출하지만 고객 인수 및 제품 개발주기에 가장 중요한 요소 인 고객의 의견 을 포함하는 것을 잊어 버리는 경향이  있습니다. 거대한 R & D 예산이 없다면 저비용 시장 조사를 시작하고 잠재적 인 구매자의 피드백을 알게됩니다. 고객에 대해 더 많이 알수록 포지션도 좋습니다.

Related : 왜 시장 조사가 중요한지

6. 공감지도를 활용  하십시오.

비즈니스 아이디어가 얼마나 멋진 지 또는 제품이 얼마나 멋 있는지에 관한 것이 아닙니다. 고객의 마음을 만지기 위해 어떻게 사용할 수 있는지에 관한 것입니다. 이를 달성하려면 고객의 문제점을 해결하기 위해 비즈니스 모델과 제품 / 서비스를 모두 설계해야합니다. 다음 질문에 답하십시오.

• 주말에는 무엇을하고 싶니?
• 그녀에게 어떤 영향을 미쳤습니까?
• 대중의 태도에 대해 무엇을 압니까?
• 그녀에게 성공은 무엇을 의미합니까?
• 무슨 걱정이야?

7.이 두 가지 접근법을 염두에 두십시오 - 민첩성과 경사가 빠른 시작 .

트릭은 비즈니스 모델을 개발하고 가능한 한 빨리 제품 개발로 이동할 수 있도록하는 것입니다. 다음은 귀사의 모델과 프로토 타입을 고객과 함께 테스트하고 마침내 시장 요구 사항에 맞추거나 필요할 때마다 피벗됩니다.

많은 기업가들이 실패 할 것이라는 점을 안타까운 마음으로 생각합니다. 귀하의 비즈니스 아이디어가 다음 큰 것인지 여부를 알아내는 가장 좋은 방법은 작게 시작하여 검증 된 접근법을 사용하고 위에서 언급 한 기법을 기반으로 비즈니스 모델을 설계하는 것입니다.

폴리 실리콘 시장에서 인하 경쟁

Polysilicon Imports Foreshadow 중국 PV 랠리

수입량이 많은 주요 기업은 OCI, 한국 실리콘, 한화 케미칼 3 개 업체 다. 4 년간 폴리 실리콘 수입에서 차지하는 한국의 점유율은 2012 년 24 %에서 2016 년 50 %로 두 배 이상 증가했다. OCI와 한국은 각각 2.4 %와 2.8 %의 낮은 수입 관세로 이익을 얻었으며 미국 제조업 자 중국 시장에서 53.6 %의 면책 률로 57 %까지 효과적으로 차단되었다 "고 베른 로이터 (Bernreuter)는 설명했다.

그러나 한국의 높은 수입 물량은 중국 제조업 자들의 저항을 불러 일으켰다. 그들은 한국 수입업자들에게 거의 34 %의 덤핑 마진을 비난하고 중국 상무부의 관세율에 대한 중기 검토를 신청했다. 2016 년 11 월 22 일 부처가 검토를 시작했다고 발표했습니다. "중국 생산자들은 현물 가격을 높이기 위해 한국 수입품에 대한 관세율 인상에 대한 추측을하고있다"고 Bernreuter는 말한다. 그는 국제 현물 가격이 다시 하락하기 전에 2017 년 상반기에 17 US $ / kg으로 상승 할 것으로 기대한다.

폴리 실리콘 시장에 대한 임무의 영향에 대한 심층 분석은 폴리 실리콘 시장 전망 2020에서 제공됩니다. 70 페이지 분량의 보고서에는 정교한 공급 및 수요 시나리오, 2020 년까지의 폴리 실리콘 가격 및 제조 비용에 대한 세부 예측 및 최신 FBR 기술 개발 : 보고서에 대한 자세한 내용은 방문하십시오 
http://www.bernreuter.com/en/shop/polysilicon-market-reports/market-outlook/report-details.html

Bernreuter Research 정보

Bernreuter Research는 전세계 폴리 실리콘 시장 보고서를 발간하기 위해 독일에서 가장 평판이 좋은 광 기자 중 한 명인 Johannes Bernreuter가 2008 년에 설립했습니다. 2001 년 초 Bernreuter는 다가오는 폴리 실리콘 병목 현상과 새로운 생산 공정에 대한 첫 번째 분석을 저술했습니다. Bernreuter Research는 2010 년에 첫 번째 보고서를 발표 한 이래 시장에서 가장 포괄적이고 정확한 폴리 실리콘 보고서를 제공 한 것으로 유명해졌습니다.

폴리 실리콘 가격은 중국 수요로 인해 큰 폭으로 회복 될 전망 - IHS

시장 조사 기관인 IHS에 따르면 중국의 올해 중반에 FiT (feed in tariff)가 바뀌면 4 월 폴리 실리콘 수요가 증가하고 2 월에 중국 신년 전 kg 당 US $ 19 / kg 상승 할 것으로 예상된다. 이미지 : PV Crystalox

시장 조사 기관인 IHS에 따르면 중국의 올해 중반에 FiT (feed in tariff)가 바뀌면 4 월 폴리 실리콘 수요가 증가하고 2 월에 중국 신년 전 kg 당 US $ 19 / kg 상승 할 것으로 예상된다. 

폴리 실리콘 ASP의 반등은 전세계 태양 광 시장 수요가 견조한만큼 폴리 실리콘 공급이 부족한 무역 전쟁으로 인해 미국 생산자가 중국 시장에 직접 진입하지 못해 막대한 피해를 입었 기 때문이다. 상당량의 태양 웨이퍼가 중국에서 생산됩니다. 

IHS Technology의 태양 광 공급망 분석가 인 Karl Melkonyan은 "폴리 실리콘 가격에 대한 강력한 요구는 중국의 FiT 기한에 의해 촉발되었습니다. "구매자들은 6 월 말 이전에 생산되고 설치되기를 원한다면 더 이상 태양 전지 모듈 용 폴리 실리콘을 구입할 수 없습니다. 폴리 실리콘 가격은 하반기에도 계속 증가 할 것으로 보이지는 않으나, 수요가 예상보다 높으면 단가 인하 가능성은 확실하다 "고 말했다.

기술적으로 폴리 실리콘은 미국의 Hemlock Semiconductor, REC Silicon, SunEdison과 같은 주요 업체들이 중국의 태양 광 제조 업체에 반덤핑 관세를 부과 한 이후 높은 수입 관세로 영향을 받아 중국 내 판매를 확보 할 수없는 주요 공급 업체와 공급 과잉 상태에있다. 

IHS Technology의 태양 광 공급망 애널리스트 인 Jessica Jin은 "서구 제조업체들은 더 이상 중국에 판매 할 수 없기 때문에 공급 과잉을 초래하고 일부 공장을 폐쇄 할 수도 있습니다. "폴리 실리콘을 저렴한 가격에 판매하려고 시도하고 있지만 대부분의 웨이퍼 공장이 중국에 있기 때문에 중국 이외의 지역에서 실리콘을 구입할 수요는 적다"고 말했다.

주요 유럽 폴리 실리콘 생산 업체 인 Wacker는 최소 가격 거래를 기준으로 중국에 대한 수입 관세를 면제했지만 OCI 및 Hanwha와 같은 한국 생산자는 중국 폴리 실리콘 소비자가 고순도 물질을 다량 섭취 할 수 있도록 극히 낮은 관세 수준을 부여 받았다. 국내 PV 제조업체에 미치는 영향을 제한합니다. 그 폴리는 작년에 효과가 있었지만, 특히 미국과 동남아시아에서의 세계 태양 광 시장 성장은 중국에서의 폴리 실리콘 가용성을 제한했다. 

타이트한 수급은 폴리 실리콘 가격 하락으로 인한 고비용 생산 업체의 생산량 감소로 인해 폴리 실리콘 생산 능력이 제한적으로 확대되어 발생한다. 

최근 PV 기술 은 가까운 미래에 산업에 잠재적으로 영향을 미칠 수 있는 폴리 실리콘 부족에 대한 우려를 강조 했습니다.